Тел. 8-915-379-34-36

Тел. 8-915-379-34-36

(пусто)
 

Порядок оформления заказов, оплата и доставка в интернет-магазине AmazingBook.ru

Перейти на страницу
Версия для печати Версия для печати

Юрий Пинкин. Страховой консультант. Стартовый курс

Оценить
Издательство: ИКЦ "МарТ", Издательский центр "МарТ"
Серия: Школа успеха
Подписано в печать: 26.11.2007
Страниц: 320
Переплет: мягкий
ISBN: 978-5-241-00883-1
Формат: 84x108/32
Размеры (ВхШхТ), мм: 195x131x15
Вес книги, г: 270

Предполагается (вернее, так очень часто предполагает клиент), что страховой консультант знает нечто, чего не знает клиент, и это страховой консультант ему скажет, за что, собственно, и будут заплачены деньги. Почти всегда это не так.

Если бы это было так, то можно было бы просто отправлять на предприятие последнюю книгу бизнес-консультанта, клиент бы ее читал и получал нужную ему информацию. Страховой консультант (хороший консультант) меняет отношение клиента к тем или иным аспектам деятельности фирмы. То есть, чаще всего, он не рассказывает нечто принципиально новое, а обращает внимание клиента на то, на что он сам по каким-либо причинам внимания не обратил. Клиент сам замечает что-то новое для себя, и сам принимает решения. То есть если разделить работу страхового консультанта на составляющие, то выработка неких рекомендаций составляет не более 10 % его работы, а остальные 90 % это оформление, придающее определенную очень профессиональную, убедительную, аргументированную форму этим рекомендациям.


© AmazingBook.ru 2007-2014

Rambler's Top100 Правильный CSS!